最近我对一件事情很感兴趣，就是好多人明明在大学里的时候平平无奇，可是为什么走上了社会以后却发展神速？

而有些人在大学里的时候学习、学生工作、创业样样拿手，堪称学校里的风云人物，可是走上社会之后，却跟别人的差距越来越大，10年之后彻底走向平庸？

总结下来，我认为后者起码有以下几点没想明白。

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走错赛道的努力

注定徒劳无功

尽管我们都很看重坚持的可贵，但并不是每一份工作都值得努力。

雷军曾经说过，站在风口上，猪都会飞。

同样的道理，找不到风口的人，永远飞不起来。

比如马云当年在家里带着十八罗汉创业，说真的当年这十八罗汉并不算是最顶尖的人才，但是因为押对了阿里巴巴和电商这条船，个人价值得到了火箭般的提升。

如果他们没有找到对的赛道，那么即便他们很有成就，可能也不会像现在的成就那么大。

比如在电气时代，你再怎么努力的推销煤油灯，销量也不会增长。

所以如果你努力了很久，却依然没有收获，那你要停下来好好想想，是不是自己走错了赛道？

一方面，在这些注定消亡的行业里，你再怎么努力都是没有用的。

就像我曾经在北京地铁十号线看到的一位大叔在卖某京报，没走几步就跪下，央求乘客说“帮帮忙吧，看看报纸吧。”但是每天卖出去的报纸仍然寥寥无几。

如果说一个行业里的一个优秀产品，在你磕头下跪央求人的情况下还卖不出去，那么就说明这个行业已经走上落日大道了，你所有的努力都将成为无效努力，还不如尽快换一个赛道，重新起航。

另一方面，就像李嘉诚说的，真正好的商业模式就是你躺着都能赚钱。如果你所在的领域需要经历血一般的厮杀，才能有小小的成就，说明你很可能选错了赛道。

因为你对未来的掌控能力实在太低了，稍有不慎就可能满盘皆输，风险太大面就难以突围。

比如你跟腾讯在社交和游戏领域竞争，跟阿里在电商领域竞争，跟百度在搜索领域竞争，赛道本身问题不大，但是你却依然很难超越。当年几乎BAT所有的追随者都在这三个领域展开竞争，除了还活下来几家垂类电商网站，搜索和社交创业公司几乎都被吃了个毛干爪净。

所以前一段时间一个朋友说要找我聊一聊他的一个创业项目，我一听说是社交类的项目就拒绝了他，因为成功的可能性实在太低了。

选赛道的问题是人生第一大问题，走错了路，再怎么努力也注定白费。

- 02 -

缺乏价值导向的努力

注定徒劳无功

曾经有很多读者跟我抱怨过类似的问题：为什么我起早贪黑的拼命工作，但既没有升职，也没有加薪？

每次碰到这样的问题，我都会反问对方一句，你的目标是什么？你为你的目标做出了什么努力？

绝大多数人甚至连目标都没有，何谈目标导向？我们日复一日的工作全部成了体力劳动，工作十年的人在第一年就已经再无寸进了，后面九年全部都是在重复第一年的工作，这样的辛苦有什么意义？

这个世界并不会因为你每天工作十八个小时而高看你一眼，因为真正有价值的就是价值本身。

任何不产生价值的努力，都是无用功。

说起来残酷，但却是事实。

我之前带过一个策划团队，为东部某县编制一份产业规划。地方政府认为当地有几家婚庆产品制造厂，因此想要依托这几家公司大力发展婚庆产业，要求我们在制定产业规划的时候务必将这个产业加入其中。

抛开其他一切外部因素先不谈，根据市政府统计局提供的数字，这个县的婚庆产业的年人均生产总值只有区区6万元。

作为一个东部经济大省，假设每个工人月工资3000元，个人年工资就达到了3.6万元，加上相应的福利保障、税收（还没有加入生产成本），均摊到每个人身上的费用就已经远远高于每个人生产的价值了。

如果是这个统计数字是真的，那么这个行业无疑是面临严重的亏损，未来能有多大前途？

忽略了目标的努力没有价值，不为目标服务的努力也一样没有价值。

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缺乏规律研究的努力

注定徒劳无功

如果你的行业依然在快速增长，机会数都数不过来，但你拼命工作却始终抓不住任何机会，那我建议你停下来好好研究一下这个行业运转的规律。

只要你真正发现了行业运转的规律，向最要害的地方发起冲击，那你成功的可能性就会大很多。

这是一条规律从我们读小学开始，就应该认识到：当你在准备一场考试时，最高效的学习方式一定是通过研究答案，发现知识在考试中的价值分布，看什么应该学，什么不应该学，然后思考这些考题是如何运行的，内在的逻辑是什么。

但是绝大多数人并不是这么做的，他们进入到一个领域，就进入所谓的“埋头苦干”状态，采取一种大水漫灌的学习和工作模式。他们既不考虑轻重，也不考虑缓急，更不用说思考这个领域的运作方式了。

这种全面出击的方式事倍而功半，全军出击散攻多处的效果就不如就中全力，先攻最重要的要塞。

拼命三郎谁都能做，但是在这之前先动动脑子研究一下行业运行的规律吧。

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不懂得止损的努力

注定徒劳无功

如果你所处的行业已经日薄西山，又或者你尝试过高效工作，但是依然一无所得，那么我建议你立即止损吧，因为继续在这个赛道上折腾，已经没有任何价值了。

上世纪90年代中期的许多国企工人，在意识到企业发展无望的时候趁着企业还有点钱，早早买断了工龄，拿着这一点补偿费下了海，其中好多人致富了或者过上了小康生活，这一部分人相对日子好一些。

而那些等到企业破产被迫下岗的工人，既拿不到多少补偿费用，又面临着大批工友的竞争，很难找到工作，又缺乏其他谋生的手艺，日子就相对难一些。

这就是因为看到了危机，却没有想办法止损，更没有把“危”变成“机”。

当然止损也是有讲究的，既要尽可能的让你过去的经验、知识、人脉继续为你服务，又不能让这些东西束缚住你，影响到换工作的效果。

我认为阿里巴巴前CEO卫哲说过的一句话非常有道理，那就是“换岗不换行，换行不换岗”。就是如果你要换一个新岗位，那你就不要换行业，如果你要换行业，那就不要变换岗位。

卫哲的经历非常值得我们学习，他毕业后进入了申银万国，后来历任任万国证券资产管理总部副总经理，普华永道高级经理，东方证券投资银行总部总经理，这一系列的经历都是在金融机构担任要职。后来他借助自己在金融机构的履历进入零售行业，但是担任的职务仍然是跟财务有关的职务，2000年出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监。

卫哲后来的经历大家也都知道了，2006年他成为阿里巴巴第一个高级职业经理人，成为阿里巴巴的执行副总裁。

这样做的目的就是尽可能的不要浪费自己之前的积累，即使到了新的领域、新的岗位，也能够迅速的掌握要领，快速崛起。

然后再根据自己的需要，看自己是不是需要转换赛道，继续借助自己之前的积累发力，而不是盲目的变换，看到那个行业发展好，看到哪个行业赚钱多就投身哪个行业。

作者简介：阿秀，一个追求“句秀、骨秀、神秀”的文字梦想家，一个热爱码字的个人管理专家。36Kr特邀作家，百度学术主笔，脉脉特约专栏作者。个人公众号“进击的阿秀”（ID：zchxuexi），欢迎关注。